Corso di neuromarketing per la creazione di contenuti social

Il neuromarketing è una branca della neuroeconomia, lo studio del funzionamento della mente umana in relazione ai processi decisionali nella soluzione di compiti economici. Nuovi studi scientifici hanno evidenziato come le persone prendono decisioni, spesso condizionate da impulsi emotivi e, soprattutto, da errori di valutazione. Il corso esplora questi studi e propone tecniche finalizzate a costruire una comunicazione persuasiva ed efficace, sempre etica. La giornata prevede moltissimi esempi e momenti pratici, per creare contenuti che parlino a entrambi i cervelli (emozionale e razionale) grazie al metodo originale O.P.E.R.A.

Il corso prevede sia una parte teorica che tante esercitazioni pratiche:

Programma

  • Introduzione al neuromarketing
  • Panoramica sugli strumenti per il neuromarketing
  • Le tecniche della persuasione
  • Bias ed euristiche
  • Creare contenuti per i due cervelli: il metodo O.P.E.R.A.

Esercitazioni

  • Lo schema A.I.D.A.
  • Lo schema P.A.S.
  • I motivatori emotivi
  • Bias
  • Esercizio finale sul metodo O.P.E.R.A.

O.P.E.R.A. è un acronimo che sta per:

  • OBIETTIVO
  • PAIN
  • EMOZIONALE
  • RAZIONALE
  • AZIONE

Questo schema non serve solo per interpretare i contenuti online ma vuole essere un modello per la creazione di un contenuto sul Web in grado spingere i lettori ad azioni concrete.

Ecco un paio di video che anticipano i temi del corso

La bibliografia di riferimento del corso (+ video)

Al Ries & Jack Trout, “Il posizionamento. La battaglia per le vostre menti”, Anteprima edizioni

Manuel Cappello, “Le emozioni di base secondo Panksepp”, autoprodotto

Robert Cialdini, “Pre-suasione. Un metodo rivoluzionario per influire e persuadere”, Giunti

Carlo Cocco, “Neuromanagement: per una nuova scienza del management”, Franco Angeli

Stephen R. Covey, “Le sette regole per avere successo”, Franco Angeli

Marco De Veglia, “Zero concorrenti”, ROI Edizioni

Roger Dooley, “Neuromarketing in pratica”, Hoepli

Peter Drucker, “The Practice of Management”, Harperbusiness

Nir Eyal, “Creare prodotti e servizi per catturare i clienti (Hooked)”, Edizioni LSWR

Giampaolo Fabris, “Il nuovo consumatore: verso il postmoderno”, Franco Angeli

Seth Godin, “Questo è il marketing”, ROI Edizioni

Christophe Morin & Patrick Renvoisé, “Il codice della persuasione. Come il neuromarketing coinvolge, convince e fa aumentare le vendite”, Hoepli

Yuval Noah Harari, “Sapiens”, Bompiani

Yuval Noah Harari, “Homo deus”, Bompiani

Daniel Kahneman, “Pensieri lenti e veloci”, Mondadori

Dan Kennedy, “The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Boost Your Sales”, Adams Media Corp

Philip Kotler, “Il marketing secondo Kotler”, Il sole 24 Ore

Philip Kotler & Kevin Lane Keller, “Marketing Management”, Pearson

Martin Lindstrom, “Brand sense”, Free Press

Martin Lindstrom, “Neuromarketing”, Apogeo

Chris Nodder, “Design diabolico. Sfruttare le debolezze umane per creare interfacce coinvolgenti”, Edizioni LSWR

David Ogilvy, “Confessioni di un pubblicitario”, Lupetti

Chip e Dan Heath, “Momenti che contano”, ROI Edizioni

Steve Krug, “Don’t make me think”, Tecniche nuove

Edoardo Lombardi Vallauri, “La lingua disonesta. Contenuti impliciti e strategie di persuasione”, Il Mulino

Simon Sinek, “Partite dal perché”, Franco Angeli

Gerald Zaltman, “Come pensano i consumatori. Quello che il cliente non dice e la concorrenza non sa”, ETAS

Il corso con la Fastweb Digital Academy

Il corso di neuromarketing è organizzato dalla Fastweb Digital Academy.

Requisiti per candidarsi

Uso base del PC e dei social network.
Conoscenza base dell’inglese.
Laptop e connessione internet a disposizione.

Attestati rilasciati
Badge di partecipazione o profitto

Programma

  • Introduzione al neuromarketing
  • Le tecniche della persuasione
  • Bias ed euristiche
  • Creare contenuti per i due cervelli: il metodo O.P.E.R.A. + esercitazione
  • Panoramica sugli strumenti per il neuromarketing

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Il badge

Il corso con la Fastweb Digital Academy dà la possibilità di ottenere un attestato: 

Le testimonianze di chi ha seguito il corso:

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